経営者・BtoB専門家のためのLinkedIn活用：投稿を商談につなげる方法
LinkedInは、実在の人による明快な文章の考えを評価する媒体です。BtoBでは、契約を決める人が実際に読んでいる場所であることが多く、より大きく騒がしい媒体よりも優先すべき場合があります。
まずプロフィールを整える
- 見出し：役職だけでなく、誰をどう支援するか。
- バナー：見出しを平易な言葉で繰り返す。
- 注目：見込み客に送りたい最良の長いコンテンツ（動画・記事・ガイド）。
- 会社ページ：信頼性のため、そして将来チームが共有するため。
効果的な投稿の構成
- 1行目で状況やニュースをはっきり書く。
- 明確な意見を述べる。自分ならどうするか、なぜか。
- 読み手の仕事にとっての意味を、具体例を一つ添えて説明する。
- 本当の答えが返ってくる問いで締める。
読み手を一種類に絞りましょう。「ビジネスパーソン全員」に向けた投稿は、誰にも届きません。
コメントとメッセージこそが商談の入口
真剣なコメントにはすべて、できれば1時間以内に返信します。毎週、同業者や見込み客の投稿に考えのあるコメントをします。何度も反応してくれる人には、売り込みではなく相手の仕事についての短い個人的なメッセージが、会話のきっかけになります。一斉送信や、本人になりすました自動メッセージは使わないでください。
見るべき数字
見込み客からのプロフィール閲覧、始まった会話、投稿に触れたお問い合わせ。「いいね」は最も役に立たない数字です。
毎週のリズム
週2〜3回の投稿、1日10分の考えのあるコメント、月1本の注目に置ける長いコンテンツ。商談で出た一番良い質問を、次の投稿にしましょう。
視聴者を売上につなげたい方は伴走型・運用代行、まず現状を知りたい方はコンテンツ診断をご覧ください。
自社に当てはめるには
チャンネルやアカウントを教えていただければ、具体的な改善点を3つお送りします。無料の診断で、ご契約の義務はありません。
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執筆：竹本 漣（コンテンツマーケティング会社 Yurenji Digital 代表）。本記事で扱うサービスを当社も提供しているため、その点を踏まえてお読みください。他社の数値は出典を明記しています。本記事は成果を約束するものではありません。