見込み客を「買う準備ができた人」に変える3種類のYouTube動画
サービス業にとって最も価値のあるYouTube動画は、最も再生された動画とは限りません。見込み客が商談の前に見る動画です。
1. 事例の分解
単なるお客様の声ではなく、ある成果がどう生まれたかを段階ごとに説明し、見込み客が自分に置き換えて想像できるようにします。お客様の短いクリップも入れます。必ず書面で同意を得て、割引があった場合は明記します。
2. 無料講座
進め方の全体を最初から最後まで、1時間ほどで解説します。最初はゆっくりでも、何か月も視聴者を集め続けることがよくあります。運用代行の顧客は「実行」にお金を払います。全体の道筋を見ると、自分たちだけでやるには手間が大きいと気づくことが多いのです。
3. 検索を意識したハウツー
15〜20分で、人が検索窓に打ち込む言葉のままのタイトルにします。視聴者は少なくても、行動する準備ができた人の割合がずっと高くなります。
商談の前に使う
商談で繰り返し出る懸念を、短く誠実な動画にし、予約から面談までの間に届くメールに入れます。最良の懸念対応は、面談が始まる前に終わっています。
行動の呼びかけ
- 最初の主要パートのあとに、当社の支援内容を短く紹介。
- 最後に二つの選択肢：面談の予約、または無料講座の視聴。
- 終了画面で次に役立つ動画へ誘導。
動画の中身にない内容をタイトルで約束しないでください。
視聴者を売上につなげたい方は伴走型・運用代行、まず現状を知りたい方はコンテンツ診断をご覧ください。
自社に当てはめるには
チャンネルやアカウントを教えていただければ、具体的な改善点を3つお送りします。無料の診断で、ご契約の義務はありません。
無料診断を受け取る →まだ相談の段階でない方へ：無料の「コンテンツ売上プレイブック」、又は書籍からどうぞ。
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執筆：竹本 漣（コンテンツマーケティング会社 Yurenji Digital 代表）。本記事で扱うサービスを当社も提供しているため、その点を踏まえてお読みください。他社の数値は出典を明記しています。本記事は成果を約束するものではありません。